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Amazon亚马逊选品攻略——亚马逊选品基本原则!

Qiuqiu 2022-08-15

对于卖家来说,无论是电商,还是跨境电商,最终的目标都是获取利润。如何快速获利赚钱,是所有卖家和老板们的关注点所在。众所周知,产品、运营、渠道和供应链是电商不可或缺的四个核心要素,其中,产品是重中之重,没有好的产品,一切都等于0。卖家们也常说要想销售好,七分靠选品,三分靠运营。选品是运营的基础,贯穿于运营的始终。那么如何选品就成为了最根本的工作重点,选品不仅是重点,还是个难题,特别是对那些精品类的平台,如Amazon亚马逊平台、Walmart沃尔玛平台等。

 

不管是做好亚马逊选品,还是做好跨境电商其他平台的选品,都需要用一定的时间去调研市场,找到适合的目标市场,研究目标客户,了解客户需求,最终去找到或创造真正符合市场和客户需求的产品。通过数字酋长(跨境电商业内唯一的选品和采集刊登一站式选品工具)Amazon亚马逊运营工具和亚马逊选品插件,可以更好地进行进行精准选品和精细化选品。尤其对刚入行的新手跨境电商和亚马逊运营的卖家来说,通过数字酋长的选品插件和选品工具,就可以快速了解市场销售数据并获取行而有效的选品方案。

 

数字酋长选品工具将帮助亚马逊运营抓住市场需求、降低运营难度、降低选品失败率并实现成功选品和销售盈利。跟着数字酋长亚马逊选品一起来和小编看看吧。

 

Amazon运营选品的基本原则有哪些?(以下选品原则对其他跨境电商平台也同样适用)

第一,利润高的产品

选品最终目的就是盈利,从大量产品中,轻松找到利润高的那款产品,很有必要。

第二,体积小,重量轻的产品

产品的体积大小和重量轻重对成本支出有重要影响。首先,国际快递费用贵,如果产品体积大重量也大,运费会很高,如果再遇上退货或快递补发等情况,则运输成本损失会更大!海外仓或 FBA会按照产品体积重量收取对应的仓储费及配送费,体积大重量高的商品的仓储费和配送费也会更高。相比较,体积小重量轻的产品就比较有优势,是新手卖家的不二选择。

第三,日常实用品(非易耗品)

大多卖得好的产品,通常都是能解决日常生活中具体问题的产品,解决具体问题即符合客户的需求,符合需求的产品才是真正有市场的产品,有市场就可以获得更多客户的喜爱和购买,日常实用品不等于易耗品。

第四,不选危险品、易碎品、易变质的产品

在选品时,危险品、易碎品、易变质的产品都会产生一定的安全和纠纷上的问题,所以通常都不选择;

第五,不选受季节影响性较大的产品

受季节性影响比较大的产品,在反季节比较难销售,容易造成库存挤压不能快速变现,清仓甩卖还容易导致亏本,使现金流受影响,相比,全年都可销售的产品可降低业务风险,更适合;

第六,不选市场已经饱和的产品

市场饱和或已有巨头品牌在销售的产品,基本都已形成垄断,很难再去抢占市场,也不推荐选择;

第七,同类产品销售排名不能太低

选择的产品在同类产品的销售排名中,如果较高,竞争相对比较激烈,如果过低,销量也很难得到保障,所以选品排名不能过高也不能过低,具体案例我们可以在后边选品方法讲解中去详细了解。

 

另外,有创意的产品(吸引眼球,让人眼前一亮)、市场稀缺的产品(物以稀为贵,满足感)和容易引发冲动型消费的产品,也是值得去深度挖掘的一类产品。

 

数字酋长是跨境电商业内唯一一家支持选品和采集刊登的一站式选品工具,独创选品数据结果自动分析,非常智能,性价比也非常高。跨境电商卖家通过数字酋长选品工具,不仅可以快速了解全网市场热卖产品的销售数据,还可以通过类目筛选查看类目细分市场销售数据,快速捕获市场销售动态,掌握选品的一手资料;也可以通过关键词反查和 ASIN 反查等功能,快速获取竞争对手产品的销售情况,知己知彼;还可以使用 Amazon选品插件(Amazon流量插件),在亚马逊官网浏览选品时就能轻松获取该款或界面多款产品的销售数据,如跟卖情况、预估销量、预估销售额、销售趋势及价格变动趋势等数据,来实现精细化选品和精准选品,降低选品的失败率。

 

究竟该如何选品呢?数字酋长通过行业数据的分析,给各位跨境卖家提供了一些选品思路,下篇文章我们一起来看都有哪些有效的亚马逊选品思路。

 

支持开发选品、采集刊登、订单处理和客服售后以及利润分析等多功能的一站式跨境电商运营工具——数字酋长,助力每一位跨境卖家的销售增长!快搜索数字酋长官网去体验精准选品和极速刊登吧。

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