沃尔玛ERP新手卖家快速入门30天出单完整指南

作者:跨境老陈(数字酋长特邀卖家经验分享)

新手做Walmart,30天能出单吗?

上个月有个完全零基础的学员问我——老陈,我从来没做过跨境电商,现在想做Walmart,30天能出单吗?

我说:能。但有个前提——你得按正确的路线走,别瞎折腾。

他按我说的做,第1周注册店铺、熟悉工具,第2周选品上架20个商品,第3周优化Listing、投广告,第28天出了第一单。虽然只卖了一个蓝牙耳机赚了8美金,但这证明他的方向是对的。

现在3个月过去了,他每个月稳定出30-50单,月利润2000多美金。虽然不算大卖,但对新手来说,这个成绩已经很不错了。

关键是什么?按步骤走,别跳步,也别拖延。30天,每周一个重点任务,稳扎稳打,就能出单。

30天出单路线图

第1周(第1-7天):注册开店+熟悉工具

核心任务:完成Walmart店铺注册,绑定ERP,熟悉基础功能。

第1-3天:注册Walmart卖家账号

• 准备资料:营业执照、身份证、银行账户、美国税号(EIN或SSN)
• 填写申请表:Walmart Seller Center官网提交申请
• 等待审核:通常3-5个工作日,审核通过会收到邮件

注意:Walmart对卖家审核比Amazon严格,务必确保资料真实准确,否则会被拒。

第4-5天:绑定数字酋长ERP

• 注册ERP账号:填写基本信息,选择套餐
• 授权店铺:在ERP中绑定Walmart店铺,授权后系统自动同步商品、订单、库存
• 熟悉界面:看一遍新手教程视频(20分钟),了解主要功能位置

第6-7天:学习Walmart平台规则

• 阅读Walmart卖家政策:禁售商品、商品标题规则、定价政策、退货政策
• 了解WFS服务:Walmart Fulfillment Services(类似Amazon FBA)
• 准备供应链:联系1-2个靠谱的供应商,询价备货

这一周别急着上架商品,先把基础打牢。很多新手注册完就急着上架,结果违反平台规则被下架,反而浪费时间。

第2周(第8-14天):选品+批量上架

核心任务:选出10-20个商品,批量上架到Walmart。

第8-10天:选品

• 用选品工具筛选:设置筛选条件(月销量>100、竞品<30、利润率>25%)
• 分析竞品:看前3名竞品的价格、评分、评价数、Listing质量
• 确定首批商品:选10-20个商品,优先选标品(易标准化、好发货)

新手建议:第一批商品别超过20个,太多管不过来。选择你熟悉或容易理解的品类,比如家居用品、电子配件、宠物用品。

第11-12天:准备商品资料

• 标题:50-75字符,前置核心关键词(如"Bluetooth Headphones Wireless")
• 图片:主图白底,至少1000x1000像素,6-8张图展示不同角度
• 描述:5-7个bullet points,每个50-100字符,突出卖点
• 价格:参考竞品,定价在中位数±10%

用Excel整理好所有资料,一个商品一行,方便后续批量导入。

第13-14天:批量上架

• 导入商品:用ERP的批量刊登功能,Excel一键导入
• 检查Listing:上架后检查每个商品的标题、图片、价格是否正确
• 设置库存:FBM自发货模式,先设置每个SKU库存20-50件测试

批量刊登10-20个商品,用ERP大概30分钟搞定。手动一个一个上架要3-4个小时。

第3周(第15-21天):优化Listing+投放广告

核心任务:优化商品页面,投放广告获取初始流量。

第15-17天:Listing优化

• 标题优化:把核心关键词前置,删除无意义词汇
• 图片优化:确保主图清晰、白底,其他图展示使用场景和细节
• 价格调整:如果竞品降价,及时跟进调整(用智能调价功能)
• 补充描述:根据竞品差评,强调你的商品优势(如"耐用"、"快充")

第18-21天:投放广告

• 创建CPC广告:选择3-5个主推商品,设置自动广告
• 设置预算:每个商品日预算5-10美金,测试7天
• 关键词出价:自动广告建议出价×1.2倍,确保有曝光
• 监控数据:每天查看点击率、转化率、ACoS

新手广告策略:别追求立即盈利,前2周主要目的是获取流量和数据。ACoS<50%就算合理,后续再优化降低到30%以下。

第4周(第22-30天):订单处理+数据分析

核心任务:处理第一批订单,分析数据优化策略。

第22-25天:等待出单+持续优化

• 检查库存:确保有货,避免出单后缺货
• 优化Listing:根据广告数据,调整标题关键词
• 跟进广告:暂停点击率<1%的关键词,加大点击率>3%的关键词预算

这几天可能还没出单,别急。Walmart新品需要2-4周才能有稳定流量,只要广告有曝光、有点击,就证明方向对了。

第26-28天:处理第一批订单

• 订单通知:ERP自动抓取订单,手机推送通知
• 打单发货:批量打印面单,联系快递取件
• 上传追踪号:发货后48小时内上传物流追踪号到Walmart
• 标记发货:ERP自动同步发货状态

第一单很重要,一定要快速发货(24小时内),给买家好的体验,争取好评。

第29-30天:数据分析+调整策略

• 分析销售数据:哪些商品出单了?哪些没出?
• 分析广告数据:哪些关键词转化率高?哪些烧钱没效果?
• 调整策略:暂停0销量商品广告,加大出单商品预算
• 规划下一步:继续上架新品?优化现有商品?扩大广告投放?

新手常见的3个坑

坑1:选品太多,管不过来

有些新手一上来就上架50-100个商品,觉得商品多机会大。但结果是——每个商品都没精力优化,广告乱投,数据一团糟。

建议:新手第一批10-20个商品就够了。等这批商品稳定出单后,再逐步增加。质量>数量。

坑2:价格定太高或太低

定太高,没竞争力,出不了单。定太低,利润不够,广告费都赚不回来。

建议:用利润分析器算一下,确保净利润率>20%。定价在竞品中位数±10%,既有竞争力,又有利润。

坑3:广告预算太少,没效果

有些新手每个商品日预算只设2-3美金,一天10个点击都不到,根本测不出数据。

建议:新品广告至少日预算5-10美金,持续投放7-14天,才能积累足够数据判断是否值得继续投。

数字酋长ERP如何帮助新手

帮助1:新手教程和智能提示

系统内置新手教程视频,每个功能都有操作说明。第一次使用某个功能,会弹出提示框,告诉你怎么操作。

比如第一次批量刊登,系统会提示:1)下载Excel模板,2)填写商品信息,3)导入上传,4)检查结果。跟着提示走,不会出错。

帮助2:智能建议减少决策负担

新手最怕的就是不知道怎么决策——这个价格合理吗?库存备多少?广告预算设多少?

系统会给智能建议:定价建议(参考竞品中位数)、补货建议(基于销量预测)、广告出价建议(基于行业数据)。你可以直接采纳建议,也可以微调,大大降低决策难度。

帮助3:客服支持快速解决问题

新手遇到问题很正常——商品上架失败怎么办?订单同步不了怎么办?广告投了没曝光怎么办?

ERP有在线客服,工作时间响应时间<10分钟。遇到问题直接问客服,比自己瞎折腾半天强多了。

常见问题

问:完全没经验的新手,能30天出单吗?
答:能,但要看执行力和运气。如果严格按路线图走,选品准确、Listing优化到位、广告投放合理,30天出单概率>70%。但也有可能40-50天才出第一单,这也正常。关键是别放弃,持续优化,出单是迟早的事。

问:30天需要投入多少钱?
答:最低预算:备货成本2000-3000元(10-20个商品,每个商品备货20-50件)+广告费1000-2000元(每天10-20美金,投放2-3周)+ERP费用1699元/年。总计约5000-7000元启动资金。如果预算更多,可以多备货或加大广告投放,出单会更快。

问:第一批商品选什么品类好?
答:建议选标品,避开复杂品类。推荐品类:家居用品(收纳盒、挂钩)、电子配件(数据线、充电器)、宠物用品(玩具、碗)、运动用品(瑜伽垫、阻力带)。这些品类需求稳定、竞争适中、容易标准化,新手容易上手。

问:FBM自发货好还是WFS好?
答:新手建议先用FBM自发货,原因:1)灵活,库存自己控制,卖不动可以随时调整;2)成本低,不用提前把货发到WFS仓库;3)学习成本低,操作简单。等月销量>50单后,再考虑用WFS,提升配送速度和买家体验。

问:30天后应该达到什么水平?
答:合理预期:出单5-15单,月销售额200-800美金,利润50-200美金。别指望第一个月就月入过万,那不现实。30天的主要目标是:完成从0到1的突破,熟悉运营流程,积累第一批数据。有了这个基础,后续每个月销量翻倍增长,3-6个月达到月入5000-10000美金,才是正常节奏。