如何做好eBay引流、eBay营销、eBay关联促销？数字酋长eBay运营工具来帮你！（上篇）

eBay店铺销量不景气？堆砌Listing和重复铺货也一样没销量？为什么其他卖家却可以一直出单

？而你却不行？！其实你和top卖家的差距可能就在店铺营销上！合理利用eBay平台提供的店铺营销功能，可以有效帮助eBay店铺引流和销量提升！

eBay营销工具/功能概览

eBay平台和数字酋长为卖家们提供的eBay引流和提销神器都有哪些？目前整理出来有以下九种：

1. 关联促销——eBay店铺必备的引流神器 
2. 新品刊登——刊登新品有效吸引分散流量
3. 下架重上——清理僵尸Listing，让店铺重获新生
4. 库存托管——超智能的库存管理工具
5. 折扣与折扣续期——自动打折，隐藏的提销神器
6. Coded Coupon——掌握优惠券的多种使用姿势
7. 橱窗视频——用短视频发开流量秘籍
8. PLS——成交扣费广告
9. PLA——点击付费广告使用攻略

针对这些eBay平台上好用又实用的营销功能，数字酋长已为你整理好了最全的实操攻略，让我们一起来学习如何为店铺提销引流吧！

接下来的一系列文章，数字酋长刊登ERP和各位跨境电商卖家一起来逐个学习eBay引流和eBay营销攻略。

eBay 营销攻略一：关联促销——eBay店铺必备的引流神器 

1. 什么是关联促销？

关联促销是eBay运营店铺的过程中实现更多关联产品销售的一种营销手段，可以让一个Listing上显示多种其他产品，提高产品的曝光和销量。关联促销其实对很多酋长客户来说一点都不陌生，它是数字酋长在 2013 年研发的eBay店铺运营引流工具，被卖家称为店铺必备的引流神器。

2. 关联促销促销有什么数据效果？

关联促销不仅可以增加店铺的流量利用率，还可以提高账号的平均成交率和平均客单价。据数字酋长之前的研究结果，使用关联促销后，店铺流量提高 552%，成交率提高 16.8%。

3. 关联促销的实现形式是什么？

一般情况下，关联促销的实现形式有两种：

第一种：自己编写要关联产品的代码并嵌入描述中

这种方式毋庸置疑是要自己写代码，需要有一定的代码编写门槛，对于大多数不懂代码的卖家来说，还是比较麻烦的。而且还需要让编写的代码与 Listing 描述模板的风格样式相匹配，细节注意事项有很多，工作量大。即便完成了，也不容易灵活变化，还需要花费更多的时间成本来维护代码。

第二种：使用工具，直接设置要关联的商品及风格样式

这种方式是卖家们用的比较多的方式，也是更为推荐的方式，简单方便，只需要自定义选择选项，就可以实现关联产品的自动化展示。如图所示：，不仅支持自定义设定显示的颜色标题等内容，让其与模板风格融为一体，而且还支持自定义选择要展示产品具体的店铺、站点、类目、ListingID 等等。

4. 如何设置关联促销

关联促销的设置，操作简单，灵活变更，可任意定制，自动化更新覆盖，自定义调整颜色，就可以跟Listing 模板配套显示。开启关联促销后，就可以设置多个关联促销的范围，可以是任意账号、任意站点、任意类目、任意指定 Listing 等等。且每一个范围都可以单独进行设置，自定义定制程度可达 100%。

关联促销的范围：范围主要以当前账号为主，可选定该账号某指定的站点类目或某一批固定的listing，可选定指定的刊登方式，还可按照SKU或标题进行匹配。范围可宽泛也可详细：如果店铺整体运营情况不佳，建议大范围设置关联促销，也可通过多个范围去做精细化设定，让有流量或高流量的listing为无流量listing引流。

关联促销的选品算法：算法是关联促销设置中最重要的环节，其对流量和销量的提升起到至关重要的作用。

选品算法=范围+Listing刊登方式+排序方式

选品算法的范围设置方式有很多种，每种设置都是一种不同的关联营销手段，详情如下

同账号：为当前账号中listing互相做引流；

指定账号：在当前账号的listing上显示其他账号的listing，即用当前账号为其他账号做引流

同eBay类目：为与范围中选定listing类目相同的其他listing做引流；该方式是常见的同系列产品交叉销售；

指定eBay类目：在范围中选定的listing上显示指定类目中的listing，做类目营销，为指定类目做引流；

刊登店铺类目：在范围中选定的listing上显示当前账号店铺类目中的listing，为当前账号店铺类目做引流；

指定店铺类目：在范围中选定的listing上显示指定店铺类目中的listing，为当前账号中指定的店铺类目做引流；

指定Listing：在范围中选定的listing上显示指定要显示的listing，该方式属于固定引流，特别适合对新品或销量不好的产品做引流，且该指定listing支持跨账号跨站点哦！

标题匹配：在范围中选定的listing上显示标题和其有相同关键字的listing，支持多个关键字匹配；

SKU匹配：在范围中选定的listing上显示SKU和其有相同关键字的listing，支持多个关键字匹配。

还有更多的算法设置，可前往数字酋长eBay运营系统关联促销设置板块进行设置！操作简单，灵活变更，可任意定制，自动化更新覆盖，自定义调整颜色，就可以跟Listing 模板配套显示，如下图所示：

5.关联促销实际案例展示

案例一：比如店铺在卖手机和手机配件等电子产品，就可以指定某个型号的手机，关联出现对应型号的配件，在开启范围选择手机类目后，输入型号关键字，然后在选品算法中，选择标题关键字匹配，这样就会将特定的关键字匹配进去。展示结果就是该型号手机的 Listing 界面会出现与该型号相关的多种手机配件；

案例二：店铺中不仅有爆款产品，还有一些卖不出去的产品，那这个时候就可以通过关联促销设置，用爆款为转化率低的产品进行引流。做法也很简单，在关联促销设置时，启用指定的listing中开启关联促销，并在选品算法中关联成交率高的爆款产品 ListingID 即可（指定的 Listing 就是这些转化低的 Listing，可通过 Listing 数据分析直接获取这些 ListingID）

案例三：店铺有新款产品上线，且为近期主推产品，就可以通过关联促销设置，为新款引流。具体做法是选定特定要显示新品的范围后，在选品算法中选择指定Listing，输入新款产品的 Listing ID 即可。

通过以上的案例，不难看出关联促销的用途。卖家可以根据当前销售状况，确定营销目的，再设置对应的关联促销执行策略，来实现引流和提销。

以上就是关于【eBay 营销攻略一：关联促销——eBay店铺必备的引流神器】的详细攻略啦。下篇文章让我们一起和数字酋长eBay运营系统去看【eBay 营销攻略二：新品刊登——刊登新品有效吸引分散流量】的操作攻略吧~

数字酋长是eBay官方合作的eBay刊登软件和eBay ERP软件，纯粹的软件开发公司，拥有业内最多的eBay卖家用户。针对eBay业务特性推出了诸多功能，eBay全球多站点都支持，如eBay一键采集1688批量刊登、eBay店铺搬家、eBay PLS、eBay PLA广告、eBay多店铺客户消息集中管理、eBay多维度数据分析BI、eBay关联促销、eBay批量处理订单、eBay库存同步、eBay海外仓和物流对接，帮助eBay卖家实现自动处理订单等众多功能。

针对于eBay引流和eBay营销，除了平台支持的功能外，还自主研发了全新黑科技营销功能，如eBay折扣自动续期、eBayListing下架重新上架、eBayListing 自动补货和库存托管等功能，帮助卖家提升 eBay 店铺的流量销量以及成交转化率。访问数字酋长官网即可了解详情（官网快捷访问地址：www.data.ci）。